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周六早上，威牛展览的办公室跟平时一样热闹。
即将开展，加班是常用的事。
业务员们忙碌地打电话给潜在客户，邀请对方参展，他们的目标是把第二个馆填满。
电话行销的声音此起彼伏，刘威在总经理室里面听，感觉像是坐在早晨的树林里听百鸟鸣叫，特别舒心，特别悦耳。
他依旧在琢磨昨晚李志玶说的事，越琢磨越觉得对方说的有道理。
所谓的抓手，其实就是一个展会的画龙点睛之笔。
没有这一笔，无论你再如何打广告，无非是比别的展会多一点熟悉度而已。
但如果你找到了这一笔，你的展会立刻就脱颖而出了，以后人们提到同类展会时，首先想到就是你的展会。
抓手，其实就是辨识度。
道理容易明白，可东西不容易找啊！
这时陆伟走过来，问刘威：“现在有不少展会服务商找上门来，要求跟我们合作，这也是一笔收入，我初步筛选了几家实力比较好的，你要不要跟他们谈一下？”
所谓的展会服务商，就是为展会提供各种便利服务的公司。
比如，每个展位上都要挂宣传用的喷绘布，喷绘布要挂在桁架上，这就得找提供桁架出租的公司。
有的展位需要铺地毯，高档一点的展位是铺木地板，这需要找地毯公司。
还有提供餐饮的公司。
在展会现场出租绿色植物的公司。
如果是室外办展，还有搭建帐篷的公司。
凡此种种。
这些公司想在刘威的展会上做生意，必须先跟刘威谈好条件，要么交一笔入场费，要么按销售量给抽成，刘威才允许他们进来做生意。
这叫利益共享。
对于展会的总收入来说，这笔钱占比不大，但它毕竟也是钱啊，按照两个馆的规模来算，这里面弄出个十几万的收入轻轻松松。
这年头，十几万能交个首付了。
刘威在前世办的叉车出租公司，其实就是这类服务型公司中的一员，所以他才会认识陆伟。
前世时陆伟相当于他现在在威牛展览的位置。
只是汽车展不需要叉车，所以这次不会有刘威前世的同行找上门。
刘威谋划展会全局，对这类琐事兴趣不大，况且他信得过陆伟的人品，道：“我就不见了，你拿主意吧。”
陆伟点点头，走了出去。
刘威继续沉思关于抓手的问题。
这时手机响了一声，刘威拿起一看，是李倩发来的短信。
“首届东洸国际女子网球邀请赛明天就要开始了，你想看么？”
刘威微微一笑。
买手机那晚之后，刘威对李倩的感觉起了微妙的变化。
李倩认为是她的绝情导致了刘威走入歧途，并且很执着地采取种种努力进行弥补。
刘威最初对这种执着不太理解，甚至有点不舒服。
但现在他的想法改变了。
在李倩种种举动的背后，刘威感觉到了一种真实的情意，或者说...在乎。
如果人家根本不在乎你，谁关心你有没有傍富婆？
你就算傍富翁都不会有人来多问一句。
经过上一世的几十年，刘威发现了一个规律：
一个人活在世上，在乎他的人数跟他的岁数通常成反比。
当他还是孩子的时候，在乎他的人往往很多，比如父母、爷爷奶奶、外公外婆，甚至兄弟姐妹。
随着他逐渐长大变老，身边有人从在乎变成不在乎，也有人从路人变成在乎，数量有增有减。
等他活到70岁以上辞世，还有多少人会为他的离去发自内心地流泪，这就很值得回味了。
如果超过3个，可以说，这个人的为人处世已经算是出色的。
因为绝大多数人，恐怕连一个都没有。
如果超过一百个，这人绝对是人生赢家，至少在某个领域造福过世人。
如果超过一万个，那是圣人级别。
不信的话，大家可以自己在心里掂量一下。
刘威用这个理论来观察自己，能够像李倩这样在乎自己的，目前最多还有三个。
一个是叶小潼。
另外两个就是他的父母。
除此之外，恐怕找不到第四个。
所以，不要亏待在乎自己的人，哪怕他们某些做法不符合你的期望。
刘威回短信：“想啊。”
他是资深网球迷，在大学里面选修的是网球，只要电视有转播他都会看，这种在现场看女球星打比赛的机会，当然不能错过。
“我手上有票，你要的话就过来拿吧。”
“谢谢，不用麻烦了，我要去的话，自己可以买票。”
这种比赛，前几轮的票都不难买，也就二三十元一张。
“我这种票你买不到的。”
刘威一怔，“你手上是什么票？”
“贵宾席的票。”
刘威手一震，手机差点要掉下来。
坐在贵宾席里看球，这是每个网球迷梦寐以求的事。
跟那些球星相距几米之遥，仿佛伸手就能碰到，这种感受无与伦比。
这种待遇说出去，能让其他球迷羡慕死。
不过，转念一想，这不会是李倩编出来的理由吧，就为了跟他再见个面？
“你怎么会拿到这种票？”
“我爸的单位是这次邀请赛的主要赞助商。”
明白了。
这样的票确实不是有钱就能买到的。
错过这个机会，以后未必还能再有，至少刘威在前世就... -->>
周六早上，威牛展览的办公室跟平时一样热闹。
即将开展，加班是常用的事。
业务员们忙碌地打电话给潜在客户，邀请对方参展，他们的目标是把第二个馆填满。
电话行销的声音此起彼伏，刘威在总经理室里面听，感觉像是坐在早晨的树林里听百鸟鸣叫，特别舒心，特别悦耳。
他依旧在琢磨昨晚李志玶说的事，越琢磨越觉得对方说的有道理。
所谓的抓手，其实就是一个展会的画龙点睛之笔。
没有这一笔，无论你再如何打广告，无非是比别的展会多一点熟悉度而已。
但如果你找到了这一笔，你的展会立刻就脱颖而出了，以后人们提到同类展会时，首先想到就是你的展会。
抓手，其实就是辨识度。
道理容易明白，可东西不容易找啊！
这时陆伟走过来，问刘威：“现在有不少展会服务商找上门来，要求跟我们合作，这也是一笔收入，我初步筛选了几家实力比较好的，你要不要跟他们谈一下？”
所谓的展会服务商，就是为展会提供各种便利服务的公司。
比如，每个展位上都要挂宣传用的喷绘布，喷绘布要挂在桁架上，这就得找提供桁架出租的公司。
有的展位需要铺地毯，高档一点的展位是铺木地板，这需要找地毯公司。
还有提供餐饮的公司。
在展会现场出租绿色植物的公司。
如果是室外办展，还有搭建帐篷的公司。
凡此种种。
这些公司想在刘威的展会上做生意，必须先跟刘威谈好条件，要么交一笔入场费，要么按销售量给抽成，刘威才允许他们进来做生意。
这叫利益共享。
对于展会的总收入来说，这笔钱占比不大，但它毕竟也是钱啊，按照两个馆的规模来算，这里面弄出个十几万的收入轻轻松松。
这年头，十几万能交个首付了。
刘威在前世办的叉车出租公司，其实就是这类服务型公司中的一员，所以他才会认识陆伟。
前世时陆伟相当于他现在在威牛展览的位置。
只是汽车展不需要叉车，所以这次不会有刘威前世的同行找上门。
刘威谋划展会全局，对这类琐事兴趣不大，况且他信得过陆伟的人品，道：“我就不见了，你拿主意吧。”
陆伟点点头，走了出去。
刘威继续沉思关于抓手的问题。
这时手机响了一声，刘威拿起一看，是李倩发来的短信。
“首届东洸国际女子网球邀请赛明天就要开始了，你想看么？”
刘威微微一笑。
买手机那晚之后，刘威对李倩的感觉起了微妙的变化。
李倩认为是她的绝情导致了刘威走入歧途，并且很执着地采取种种努力进行弥补。
刘威最初对这种执着不太理解，甚至有点不舒服。
但现在他的想法改变了。
在李倩种种举动的背后，刘威感觉到了一种真实的情意，或者说...在乎。
如果人家根本不在乎你，谁关心你有没有傍富婆？
你就算傍富翁都不会有人来多问一句。
经过上一世的几十年，刘威发现了一个规律：
一个人活在世上，在乎他的人数跟他的岁数通常成反比。
当他还是孩子的时候，在乎他的人往往很多，比如父母、爷爷奶奶、外公外婆，甚至兄弟姐妹。
随着他逐渐长大变老，身边有人从在乎变成不在乎，也有人从路人变成在乎，数量有增有减。
等他活到70岁以上辞世，还有多少人会为他的离去发自内心地流泪，这就很值得回味了。
如果超过3个，可以说，这个人的为人处世已经算是出色的。
因为绝大多数人，恐怕连一个都没有。
如果超过一百个，这人绝对是人生赢家，至少在某个领域造福过世人。
如果超过一万个，那是圣人级别。
不信的话，大家可以自己在心里掂量一下。
刘威用这个理论来观察自己，能够像李倩这样在乎自己的，目前最多还有三个。
一个是叶小潼。
另外两个就是他的父母。
除此之外，恐怕找不到第四个。
所以，不要亏待在乎自己的人，哪怕他们某些做法不符合你的期望。
刘威回短信：“想啊。”
他是资深网球迷，在大学里面选修的是网球，只要电视有转播他都会看，这种在现场看女球星打比赛的机会，当然不能错过。
“我手上有票，你要的话就过来拿吧。”
“谢谢，不用麻烦了，我要去的话，自己可以买票。”
这种比赛，前几轮的票都不难买，也就二三十元一张。
“我这种票你买不到的。”
刘威一怔，“你手上是什么票？”
“贵宾席的票。”
刘威手一震，手机差点要掉下来。
坐在贵宾席里看球，这是每个网球迷梦寐以求的事。
跟那些球星相距几米之遥，仿佛伸手就能碰到，这种感受无与伦比。
这种待遇说出去，能让其他球迷羡慕死。
不过，转念一想，这不会是李倩编出来的理由吧，就为了跟他再见个面？
“你怎么会拿到这种票？”
“我爸的单位是这次邀请赛的主要赞助商。”
明白了。
这样的票确实不是有钱就能买到的。
错过这个机会，以后未必还能再有，至少刘威在前世就... -->>
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