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着厂子里的几个会计,怎么可能把这些事都想周道。
“厂长,我建议咱们高薪聘请几名专业人士,负责管理咱们重卡的销售。”秦观说道。
“又是从国外聘请吗?”孙厂长说道:“秦观,你不知道,咱们请的那些外国人,价格很高啊,尤其是又要搞新的质量管理体系,现在,厂子虽然赚钱,也经不起这么折腾啊,如果再请外国人,我怕咱们厂子会破产啊。”
厂子虽然产品畅销,但是同时厂子里的开销也大啊,秦观又不过问这些事,怎么会知道?就那一个大洋马,顶上百名工人的开销了。
这个时代,大部分人还都没有转变思路,想要从国内找个合格的销售出来,那是不可能的。国内的大部分的大学,恐怕也没有市场营销这个专业吧?连老师都没有,又怎么会有学生?
秦观摇摇头:“孙厂长,我知道你是心疼钱,但是,很多时候,是不能省的,该花就得花,我建议,找国外留学回来的吧,他们怀着报效祖国的激情的,工资肯定比外国人要低点。”
“我同意。”孙厂长立刻同意了?
孙厂长刚刚只是抱怨,但是,那些外国人不可能一直留在厂子里的,等到厂子里步入正轨之后,他们就会走的。
但是,销售不同,销售是要一直留在厂子里的啊,让一个外国人来掌握厂子的命脉,那是不可以的。
而现在,秦观说请留学回来的,那毕竟也是汉国人啊,心理上能过得去,而且,工资也不会要的太离谱。
这样当然能承受了,不过,要找到这样的人才,恐怕不容易啊!
“秦观,这件事,还得你多帮忙,留意。”孙厂长说道。
秦观点点头:“咱们一边找人才,一边进行布局。”
布局?听到秦观说布局,孙厂长又不懂了,这还要怎么布局?
“客户都到我们厂子里来提车,这是相当不方便的。”秦观说道:“咱们要在各个大城市,有一个重卡的销售点,由他们负责给客户订车,给客户交车,这样,大大方便了客户,也减轻了咱们的劳动量。”
这当然还是后世的4S店的模式,虽然秦观鄙视4S店,但是,瑕不掩瑜,让汽车生产厂自己负责销售,太麻烦了,还是交给专业的汽贸更合适,车厂可以集中精力搞好生产。
“那这个销售点,是我们派出去吗?”孙厂长问到。
“不是,我们可以找加盟商,完全外包出去,就和现在的下游配套零件生产厂一样。”
“那他们赚什么?”
“差价。”
差价,只要能维持他们的生存,又能方便用户和车厂,这就足够了。
“那我们还要销售干什么?”绕了半圈,又绕回来了。
“我们这里的销售部门,就是负责协调这些销售点的。”秦观说道。
在后世,简简单单的一个东西,放到现在来,要解释大半天啊!
着厂子里的几个会计,怎么可能把这些事都想周道。
“厂长,我建议咱们高薪聘请几名专业人士,负责管理咱们重卡的销售。”秦观说道。
“又是从国外聘请吗?”孙厂长说道:“秦观,你不知道,咱们请的那些外国人,价格很高啊,尤其是又要搞新的质量管理体系,现在,厂子虽然赚钱,也经不起这么折腾啊,如果再请外国人,我怕咱们厂子会破产啊。”
厂子虽然产品畅销,但是同时厂子里的开销也大啊,秦观又不过问这些事,怎么会知道?就那一个大洋马,顶上百名工人的开销了。
这个时代,大部分人还都没有转变思路,想要从国内找个合格的销售出来,那是不可能的。国内的大部分的大学,恐怕也没有市场营销这个专业吧?连老师都没有,又怎么会有学生?
秦观摇摇头:“孙厂长,我知道你是心疼钱,但是,很多时候,是不能省的,该花就得花,我建议,找国外留学回来的吧,他们怀着报效祖国的激情的,工资肯定比外国人要低点。”
“我同意。”孙厂长立刻同意了?
孙厂长刚刚只是抱怨,但是,那些外国人不可能一直留在厂子里的,等到厂子里步入正轨之后,他们就会走的。
但是,销售不同,销售是要一直留在厂子里的啊,让一个外国人来掌握厂子的命脉,那是不可以的。
而现在,秦观说请留学回来的,那毕竟也是汉国人啊,心理上能过得去,而且,工资也不会要的太离谱。
这样当然能承受了,不过,要找到这样的人才,恐怕不容易啊!
“秦观,这件事,还得你多帮忙,留意。”孙厂长说道。
秦观点点头:“咱们一边找人才,一边进行布局。”
布局?听到秦观说布局,孙厂长又不懂了,这还要怎么布局?
“客户都到我们厂子里来提车,这是相当不方便的。”秦观说道:“咱们要在各个大城市,有一个重卡的销售点,由他们负责给客户订车,给客户交车,这样,大大方便了客户,也减轻了咱们的劳动量。”
这当然还是后世的4S店的模式,虽然秦观鄙视4S店,但是,瑕不掩瑜,让汽车生产厂自己负责销售,太麻烦了,还是交给专业的汽贸更合适,车厂可以集中精力搞好生产。
“那这个销售点,是我们派出去吗?”孙厂长问到。
“不是,我们可以找加盟商,完全外包出去,就和现在的下游配套零件生产厂一样。”
“那他们赚什么?”
“差价。”
差价,只要能维持他们的生存,又能方便用户和车厂,这就足够了。
“那我们还要销售干什么?”绕了半圈,又绕回来了。
“我们这里的销售部门,就是负责协调这些销售点的。”秦观说道。
在后世,简简单单的一个东西,放到现在来,要解释大半天啊!