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林静茹是『夏娃与亚当(直销)公司』的创办人,她今年才三十七岁,可说 是年轻的企业楷模。虽然她的名字在同行里是响叮当的,但是有机缘见过她的并不多 。或许,应该说,即使见到她本人,也很难把她跟『林静茹』这个名字联想在一起。跟她见过面的人,百分之九十九都惊讶于她的亲切与和善。她似乎平凡得就 像邻居的家听庭主妇,一点也没有官架势或高姿态。这不但在口耳相传中,让她得到 不少的掌声,也平添许多神秘的色彩。
『顾客的满意,是我们的荣耀!』这是林静茹的经营原则;而『让顾客试用到满意为止!』则是她的经营手段。
林静茹这种经营的原则与手段,若用在她公司的『夏娃化妆品』展销部,绝 对是正确的;可是若用在另一个展销部,就让人觉得有点怪异,因为另一个展销部的 商品是──『亚当保险套』!
不管你是怀疑,或是啼笑皆非、、无可置疑的,林静茹的确是靠著这种经营 的原则与手段,推销『亚当保险套』起家的。
这一切都要从三年前说起……
三年前,林静茹老公在一家大企业公司里当主管,光薪水、加给一个月就将
近十万,生活水准算是中上级的人家。林静茹结婚后,不须外出上班补贴家用,只要 在家照顾好她们的宝贝儿子就好了,所以她算是一位标准的家庭主妇。
去年,她们把刚满六岁独生子,送往美国当小留学生,使得林静茹虽然松了 一口气,但是也深觉得日子过得无聊至极。静极思动的林静茹,想找份轻松的工作, 不在乎收入,图的是排遣无聊。于是,她找上『金展』公司当推销员,卖的是化妆品 跟保险套。
林静茹就靠著老公的人际关系,以及自己平常待人热情又和气,使得她在推 销化妆品时很得心应手,甚至老公公司里职员的老婆,几乎都是她的主顾客户,所以 她的推销业绩,一直是在轻轻松松中名列前矛。
虽然,林静茹的老公,对于她的工作只是抱著「一切顺其自然,莫强求」的 想法,反正家里也不缺她这份收入。但是林静茹却总觉得美中不足,因为另一种产品 ──保险套的业绩是寥寥无几。
林静茹极力想突破这个瓶颈……
『金展』企业有限公司,每个月的第一天,公司一定要开会,检讨上个月的 缺失、计划这个月的工作与目标。
「…上个月,业绩最好的仍然是─林~~静~~茹~~……」老总眉开眼笑眼笑的 大声宣布著:「让我们以最热烈的掌声为她鼓励……希望大家向她看齐……」
难怪公司里的员工,都私底下戏称这是『斗争大会』,因为老总一定会在这 时点名颳人胡子,没有一个能幸免,除了林静茹。
「王小娟,你看!上个月做不到五万元…」老总对著公司之花也不假词色, 使得男职员们个个心疼不已。
老总推推眼镜:「我就是搞不懂,你人长得这么漂亮,又会撒娇,为何推销 不出去公司的新产品!?」老总假公济私第吃吃王小娟的豆腐,说:「要是我看到这 么漂亮的小姐跟我推销,我早就把钱掏出来了!」
王小娟低著红布般的脸,囁嚅地说著细若蚊蝇声音:「…几个月前推销化妆 品时,我的业绩就不错啊!可是现在…现在…是…是……」王小娟结巴了半天,还是 说不出口。
「“保险套”!是不是!?」老总有点不可理喻,微怒说:「你光现在就说 不出口,可见你对客户时的糗态了。你不行,可是林静茹行!」 老总怒气逐渐上来,因为他看到正在一旁如坐针毡的赵天祥。老总转移目标 :「赵天祥,就算女孩子不行,那你呢!?你一个月做不到三万元,给你当底薪都不 够,公司还要倒贴……」
赵天祥欲言又止,心想别再自找麻烦,虽然满腹苦水,也只有往肚里吞了。
老总一一点名数落过后,陪著笑脸向林静茹说:「来来!跟他们上一课,教 教他们要怎么做!?」
林静茹在公司里她一向是沈默寡言,还好她平常待人和气,要不然准会因受 老总称赞,而被其它职员痛恨入骨。一----,林静茹就被捧得很是不好意思,现在老 总又受命要她教教大家,使得她更是不知所措。
林静茹站起来,对大家深深的一鞠躬,说:「其实我的才能也不及各位,我 唯一占便宜的是,我结婚了,谈起男女关系比较不会扭扭捏捏,推销保险套时,也比 较不会像各位小姐会害羞……」这一席话圆滑至极,不但让大家有台阶下,也隐瞒了 自己真正的推销手段。
林静茹说著违心的事实,心里却回想起公司----要她推销保险套时的糗状,
那时候,她前半个月的业绩还是掛零呢。
不服输的林静茹在心烦之余,邀著老公去看电影散散心。看的是,阿诺史瓦 辛格演的『魔鬼大帝』,让林静茹印象深刻的是女主角(洁美李寇斯)。片中的女主 角是一位平常的家庭主妇,但她被愚弄到饭店里时,竟然两三下工夫,就能从贤淑的 主妇,摇身一变成为荡妇的模样。 林静茹偷偷转头看著黑暗中的老公,正沈醉地看著大跳性感艳舞的女主角。 她突然醍醐灌顶般顿悟;她突然觉得她也可以做到跟女主角一样,甚至比她还出色。 然后,她的生命有了一个重大的转折……
就在当晚,老公喘著大气滚落床上时,还直赞林静茹今晚在床上的表现,真 是令人既兴奋又满足。林静茹也因自己荡妇般的表现,而得到多次的高潮,也让她再 次坚定要做自己将要尝试的事。
这天,林静茹的大包包里装满各式各样的保险套,还放几样化妆品,就往天
母高级住宅区出发。
一个早上过去了。登门拜访的家庭若是单独妇人在家的,林静茹就推销化妆 品;若是男女主人都在的,林静茹就推销保险套。虽然,卖出几瓶保养用的化妆乳液 ,以及几打保险套,但这些都不是她的目标;她要找的是──一个人在家的男人。
终于,在三天后,一个周末的下午,林静茹敲开了由一位男人应门的家。林 静茹突然觉得心跳不由己地加速了,差点兴奋的大叫『皇天不负苦心人!』
林静茹试探著问:「你好!请问陈太太在吗?」她刚刚在门口看到门牌上写 著『陈寓』,确定这家主人姓『陈』。
「我太太昨天去日本作业务考察!」陈重文疑惑的问:「请问你是谁?有甚 么事吗?」
林静茹的心雀跃著,随口编个谎言:「喔,陈太太要我帮她送保养乳液过来 …」一面掏著名片,一面给个迷人的笑容:「陈先生!让我帮你介绍我们公司的其它 新产品,好吗?!」
陈重文似乎拒绝不了她,拒绝不了她几乎从低胸、紧身的洋装里作势欲蹦的 丰乳诱惑。陈重文退开半步,注视著深谷般的乳沟,说:「请进!」
林静茹注意到陈重文色眯眯的眼神,她不但不在意他的无礼,反而说声:「 谢谢!」然后弯腰脱鞋,让陈重文毫不费劲的看到她没穿胸罩。
陈重文几乎是一阵晕眩,直到林静茹大大方方地坐在客厅的沙发上,他才如 梦乍醒,蹌啷地从冰箱里取出饮料待客。
林静茹及膝的洋装,坐下后却缩的露出一大截雪白的大腿。她并膝斜足,虽未穿梆,却也让陈重文产生无限的遐思。
陈重文看著手上的名片,询问:「林小姐,你要介绍甚么产品呢?」陈重文生涩的说著,因为以往别说他从未向推销员说过这句话;没吃他的闭门羹就属幸运的了。
林静茹简洁有力地说:「保险套!」
「保险套?!」陈重文震惊得几乎跳了起来。一来,『保险套』时在是平凡得不用推销,甚至7─ELEVEN
都买得到;二来,由一位女孩子到处向人推销,真是有点诡异。陈重文除了疑惑
,实在做不出其它表情。
林静茹似乎司空见惯这种讶异的表情,马上温习著公司勤前训练的说词,一面从包包里取出几种不同的保险套,在桌上排开来;一面----说明产品:「…我们公司的新产品,跟一般市面上的有所不同,因为我们的保险套所用的材料是新发明的橡胶,这种橡胶的特性是,即使再薄也有强大的韧性与弹性……最神奇的是,即使是用针把它戳破,它的材料分子仍会自洞填补漏洞……」
「虽然,那种化学成份或作用我说不出所以然。」林静茹真的不懂化学,只好说点实际的东西:「但是,把它用在保险套上却是一项革新。再加上制造厂商的用心,精细地区分尺寸,只要配合自己的尺寸,用起来几乎可以忘了它的存在!」林静茹很得意她套用了这句『忘了它的存在』。
「再说,现在使用保险套,并全非为了避孕,最重要的是防范各种性病以及增加情趣。」林静茹以难得一见的勾魂眼神看著陈重文,继续说:「像男人们偶尔在外面逢场作戏,求的是舒服,总不愿惹来一身病吧!」
陈重文不由自主地点点头,表示同意。但却被桌上一盒写著『疯狂』的品名所吸引,他指著问:「那!这种看来不太一样的是甚么?」
林静茹被这一问,让她想起那一夜,让老公使用『疯狂』而让自己疯狂的情 况。林静茹忍著觉得淫欲慢慢升起,以及下腹处正在凝聚的一股... -->>
林静茹是『夏娃与亚当(直销)公司』的创办人,她今年才三十七岁,可说 是年轻的企业楷模。虽然她的名字在同行里是响叮当的,但是有机缘见过她的并不多 。或许,应该说,即使见到她本人,也很难把她跟『林静茹』这个名字联想在一起。跟她见过面的人,百分之九十九都惊讶于她的亲切与和善。她似乎平凡得就 像邻居的家听庭主妇,一点也没有官架势或高姿态。这不但在口耳相传中,让她得到 不少的掌声,也平添许多神秘的色彩。
『顾客的满意,是我们的荣耀!』这是林静茹的经营原则;而『让顾客试用到满意为止!』则是她的经营手段。
林静茹这种经营的原则与手段,若用在她公司的『夏娃化妆品』展销部,绝 对是正确的;可是若用在另一个展销部,就让人觉得有点怪异,因为另一个展销部的 商品是──『亚当保险套』!
不管你是怀疑,或是啼笑皆非、、无可置疑的,林静茹的确是靠著这种经营 的原则与手段,推销『亚当保险套』起家的。
这一切都要从三年前说起……
三年前,林静茹老公在一家大企业公司里当主管,光薪水、加给一个月就将
近十万,生活水准算是中上级的人家。林静茹结婚后,不须外出上班补贴家用,只要 在家照顾好她们的宝贝儿子就好了,所以她算是一位标准的家庭主妇。
去年,她们把刚满六岁独生子,送往美国当小留学生,使得林静茹虽然松了 一口气,但是也深觉得日子过得无聊至极。静极思动的林静茹,想找份轻松的工作, 不在乎收入,图的是排遣无聊。于是,她找上『金展』公司当推销员,卖的是化妆品 跟保险套。
林静茹就靠著老公的人际关系,以及自己平常待人热情又和气,使得她在推 销化妆品时很得心应手,甚至老公公司里职员的老婆,几乎都是她的主顾客户,所以 她的推销业绩,一直是在轻轻松松中名列前矛。
虽然,林静茹的老公,对于她的工作只是抱著「一切顺其自然,莫强求」的 想法,反正家里也不缺她这份收入。但是林静茹却总觉得美中不足,因为另一种产品 ──保险套的业绩是寥寥无几。
林静茹极力想突破这个瓶颈……
『金展』企业有限公司,每个月的第一天,公司一定要开会,检讨上个月的 缺失、计划这个月的工作与目标。
「…上个月,业绩最好的仍然是─林~~静~~茹~~……」老总眉开眼笑眼笑的 大声宣布著:「让我们以最热烈的掌声为她鼓励……希望大家向她看齐……」
难怪公司里的员工,都私底下戏称这是『斗争大会』,因为老总一定会在这 时点名颳人胡子,没有一个能幸免,除了林静茹。
「王小娟,你看!上个月做不到五万元…」老总对著公司之花也不假词色, 使得男职员们个个心疼不已。
老总推推眼镜:「我就是搞不懂,你人长得这么漂亮,又会撒娇,为何推销 不出去公司的新产品!?」老总假公济私第吃吃王小娟的豆腐,说:「要是我看到这 么漂亮的小姐跟我推销,我早就把钱掏出来了!」
王小娟低著红布般的脸,囁嚅地说著细若蚊蝇声音:「…几个月前推销化妆 品时,我的业绩就不错啊!可是现在…现在…是…是……」王小娟结巴了半天,还是 说不出口。
「“保险套”!是不是!?」老总有点不可理喻,微怒说:「你光现在就说 不出口,可见你对客户时的糗态了。你不行,可是林静茹行!」 老总怒气逐渐上来,因为他看到正在一旁如坐针毡的赵天祥。老总转移目标 :「赵天祥,就算女孩子不行,那你呢!?你一个月做不到三万元,给你当底薪都不 够,公司还要倒贴……」
赵天祥欲言又止,心想别再自找麻烦,虽然满腹苦水,也只有往肚里吞了。
老总一一点名数落过后,陪著笑脸向林静茹说:「来来!跟他们上一课,教 教他们要怎么做!?」
林静茹在公司里她一向是沈默寡言,还好她平常待人和气,要不然准会因受 老总称赞,而被其它职员痛恨入骨。一----,林静茹就被捧得很是不好意思,现在老 总又受命要她教教大家,使得她更是不知所措。
林静茹站起来,对大家深深的一鞠躬,说:「其实我的才能也不及各位,我 唯一占便宜的是,我结婚了,谈起男女关系比较不会扭扭捏捏,推销保险套时,也比 较不会像各位小姐会害羞……」这一席话圆滑至极,不但让大家有台阶下,也隐瞒了 自己真正的推销手段。
林静茹说著违心的事实,心里却回想起公司----要她推销保险套时的糗状,
那时候,她前半个月的业绩还是掛零呢。
不服输的林静茹在心烦之余,邀著老公去看电影散散心。看的是,阿诺史瓦 辛格演的『魔鬼大帝』,让林静茹印象深刻的是女主角(洁美李寇斯)。片中的女主 角是一位平常的家庭主妇,但她被愚弄到饭店里时,竟然两三下工夫,就能从贤淑的 主妇,摇身一变成为荡妇的模样。 林静茹偷偷转头看著黑暗中的老公,正沈醉地看著大跳性感艳舞的女主角。 她突然醍醐灌顶般顿悟;她突然觉得她也可以做到跟女主角一样,甚至比她还出色。 然后,她的生命有了一个重大的转折……
就在当晚,老公喘著大气滚落床上时,还直赞林静茹今晚在床上的表现,真 是令人既兴奋又满足。林静茹也因自己荡妇般的表现,而得到多次的高潮,也让她再 次坚定要做自己将要尝试的事。
这天,林静茹的大包包里装满各式各样的保险套,还放几样化妆品,就往天
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一个早上过去了。登门拜访的家庭若是单独妇人在家的,林静茹就推销化妆 品;若是男女主人都在的,林静茹就推销保险套。虽然,卖出几瓶保养用的化妆乳液 ,以及几打保险套,但这些都不是她的目标;她要找的是──一个人在家的男人。
终于,在三天后,一个周末的下午,林静茹敲开了由一位男人应门的家。林 静茹突然觉得心跳不由己地加速了,差点兴奋的大叫『皇天不负苦心人!』
林静茹试探著问:「你好!请问陈太太在吗?」她刚刚在门口看到门牌上写 著『陈寓』,确定这家主人姓『陈』。
「我太太昨天去日本作业务考察!」陈重文疑惑的问:「请问你是谁?有甚 么事吗?」
林静茹的心雀跃著,随口编个谎言:「喔,陈太太要我帮她送保养乳液过来 …」一面掏著名片,一面给个迷人的笑容:「陈先生!让我帮你介绍我们公司的其它 新产品,好吗?!」
陈重文似乎拒绝不了她,拒绝不了她几乎从低胸、紧身的洋装里作势欲蹦的 丰乳诱惑。陈重文退开半步,注视著深谷般的乳沟,说:「请进!」
林静茹注意到陈重文色眯眯的眼神,她不但不在意他的无礼,反而说声:「 谢谢!」然后弯腰脱鞋,让陈重文毫不费劲的看到她没穿胸罩。
陈重文几乎是一阵晕眩,直到林静茹大大方方地坐在客厅的沙发上,他才如 梦乍醒,蹌啷地从冰箱里取出饮料待客。
林静茹及膝的洋装,坐下后却缩的露出一大截雪白的大腿。她并膝斜足,虽未穿梆,却也让陈重文产生无限的遐思。
陈重文看著手上的名片,询问:「林小姐,你要介绍甚么产品呢?」陈重文生涩的说著,因为以往别说他从未向推销员说过这句话;没吃他的闭门羹就属幸运的了。
林静茹简洁有力地说:「保险套!」
「保险套?!」陈重文震惊得几乎跳了起来。一来,『保险套』时在是平凡得不用推销,甚至7─ELEVEN
都买得到;二来,由一位女孩子到处向人推销,真是有点诡异。陈重文除了疑惑
,实在做不出其它表情。
林静茹似乎司空见惯这种讶异的表情,马上温习著公司勤前训练的说词,一面从包包里取出几种不同的保险套,在桌上排开来;一面----说明产品:「…我们公司的新产品,跟一般市面上的有所不同,因为我们的保险套所用的材料是新发明的橡胶,这种橡胶的特性是,即使再薄也有强大的韧性与弹性……最神奇的是,即使是用针把它戳破,它的材料分子仍会自洞填补漏洞……」
「虽然,那种化学成份或作用我说不出所以然。」林静茹真的不懂化学,只好说点实际的东西:「但是,把它用在保险套上却是一项革新。再加上制造厂商的用心,精细地区分尺寸,只要配合自己的尺寸,用起来几乎可以忘了它的存在!」林静茹很得意她套用了这句『忘了它的存在』。
「再说,现在使用保险套,并全非为了避孕,最重要的是防范各种性病以及增加情趣。」林静茹以难得一见的勾魂眼神看著陈重文,继续说:「像男人们偶尔在外面逢场作戏,求的是舒服,总不愿惹来一身病吧!」
陈重文不由自主地点点头,表示同意。但却被桌上一盒写著『疯狂』的品名所吸引,他指著问:「那!这种看来不太一样的是甚么?」
林静茹被这一问,让她想起那一夜,让老公使用『疯狂』而让自己疯狂的情 况。林静茹忍著觉得淫欲慢慢升起,以及下腹处正在凝聚的一股... -->>
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